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“农村淘宝”2.0版:小散户变团队战

标签:一个 桐庐 农村 淘宝 店主  日期:2016-02-08 07:13
阿里巴巴有了第一个,农村淘宝,桐庐选取了第一批10个村作为试点中的试点,农村淘宝的店主表面看是一个,文化程度又决定了他的接受程度,更好地为老人服务,弟媳三人通过层层选拔终于成

过去一个店主,现在多个掌柜;以前等客上门,如今主动登门

昨天下午,“村淘合伙人”在桐庐麻蓬村首发。

当阿里巴巴把第一根和淘宝有关的枝条嫁接到桐庐的时候,注定会引发一场奇妙的变化。

去年10月15日,阿里巴巴和桐庐正式签署“农村发展战略落地桐庐试点项目”,阿里巴巴有了第一个“农村淘宝”试点,也正式把网购目光瞄向极有潜力的广袤农村。

7个月后,农村淘宝却已经开始一次大变革:10个村庄出现了另一种形式的开店法——“农村淘宝”变成了“村淘合伙人”,原先的一个店主变成了多个“掌柜”,兼职经营变成了全职培育……

从小店主单打独斗

到“村淘合伙人”

去年10月,全国首个农村淘宝运营中心和首家村级服务站落户桐庐,简称“农村淘宝”。当时,桐庐选取了第一批10个村作为试点中的试点。这个“试点”和普通意义上的网店有相同又有不同,简单说就是“五个一”: 一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员。

农村淘宝的店主表面看是一个,但村里的所有村民都是商品的采集、提供方。

那时候,“农村淘宝”启动资金均由淘宝公司投入,技术人员由淘宝指派,一个村庄只要委托某个人进行信息管理即可。

“信息管理人一般都是村里小店的店主,店主边卖自家商品边帮有需要的村民网购。”桐庐县政府办副主任王红春说,这种方式利用了村中心的人气,但同时也有缺陷。“小店店主自己有主业,照顾‘农村淘宝’的精力就不够,经营潜力得不到完全发挥;另外一方面这些农村淘宝也客观上排斥了大学生返乡创业电商。”他说,农村淘宝是先确定地点然后选择管理人,地点又限制了管理人的人选。

一个新的变化应运而生:村淘合伙人。

“先考察人,然后由他们来决定网店的地点。”王红春说,合格的人选必须是年轻的本地人、大专以上文化程度、有相关经验、能扎根农村。“年轻才有创意,有经验才能做大业务,文化程度又决定了他的接受程度,而只有本地人能听懂方言,更好地为老人服务。”

除了上面几点,还特地强调经营者必须有3~5人合伙,形成团队,一方面能形成合力,另一方面也便于他们有更多精力去主动“出击”,而不是干等顾客上门。

每件包裹补贴1.5元打通县村“二级物流”

昨天下午,“村淘合伙人”在桐庐麻蓬村首发。“比想象中顺利,六七个小时内营业额超过了3万元。”第一天就有这样的业绩,让陈群很高兴。

她和自己的弟弟、弟媳三人通过层层选拔终于成为第一批10家“村淘”之一。“店铺还是以前的系统,平台没变,但管理却完全不一样了。”她现在唯一担心的就是销售。“我们商量好了,平时村里谁家要建新房、装修、办喜事,要主动上门服务,帮他们采购物资;谁家的草莓成熟、鱼塘抓鱼,也要提前帮他们把信息放到网上。”

陈群虽然是店主,但她并不能收到一分营业款,她们只能拿到由淘宝方面提供的“佣金”——她们得到是营业额5%~8%的佣金。

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