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经典1958:招商签约逾七成

标签:工作 签约 集团 招商 商家  日期:2015-07-23 07:50
入驻商户包括香港雷迪森酒店,”据项目招商中心经理何鸣介绍,“由高往低”招商,双管齐下推进招商工作,香港雷迪森酒店,两个月时间内,学经验,出方案,最终得以借鉴大城市先进

  昨日阴雨,经典1958项目建设现场却是一幅幅鏖战图:挖管道、铺道板、植绿,铺装工程已完成90%;砌台阶、贴墙面、安门窗,楼体内部装修分秒必争。而在土建工程悉数完成竣工验收的同时,招商工作也是“扬鞭奋蹄”。

  围绕2015年6月1日正式开门迎客的目标,去年3月起,城投集团便明确重点,精准方向,为切实提高招商工作的针对性、实效性,一反传统做法,大胆采取“由高往低”、“以低带高”等招商模式,成效显著。随着项目整体形象逐渐呈现,自去年12月起,就有商家陆续上门,主动要求签约。截至目前,项目已完成70%以上商业面积签约,入驻商户包括香港雷迪森酒店、外婆老灶、面包新语、粉墨艺术酒店等知名品牌。

  “相对低层,高层商铺招商难度大,传统招商一般先易后难,采取由低往高的方式。”据项目招商中心经理何鸣介绍,鉴于前期充足的科学规划及专业的商业评估,集团按照业态布局定位,自加压力,先“啃硬骨头”,“由高往低”招商。进而实现“以低带高”,双管齐下推进招商工作。

  按照何鸣的说法,这两种招商模式针对性强,因而了解商家发展方式及经营所需是签约成功的关键。他解释,“由高往低”针对的对象为消费群体固化、消费目的明确的商家;“以低带高”针对的对象为具有一定知名度、运营模式成熟,此类商家需一定形象展示区域,但所需面积有限。因而网咖、音乐酒吧及主题餐厅等均选择了入驻高层,而“一真堂”、“雪域藏家”等品牌商家则选择在低层开拓小区域形象展示厅,将经营区域安于二楼及以上楼层。香港雷迪森酒店、“一真堂”等品牌先后落实,也给一批小品牌商家注入信心。“以大带小”格局悄然形成,这也在一定程度上为招商提速锦上添花。

  此外,城投集团还积极打造服务软环境。在地下商场签约过程中,排污问题成为久攻不下的难题。两个月时间内,城投集团工作人员跑现场,找部门,学经验,出方案,经多次协商、协调,最终得以借鉴大城市先进商场成功经验,采用“上吸”方式,成功解决地下4000余平方米排污问题,这也使该项目签约问题迎刃而解。

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