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嘉兴85后女孩小微商做出大名堂 想知道她成功的四个秘诀吗?

标签:工作 一个 自己 朋友 妈咪  日期:2017-06-11 11:10
每天负责编写帖子再发在论坛上,而且卖得不错,她一年的营业额有六七百万元,我就向工厂下单生产了第二批,年营业额达六七百万元,常提起的一句话,眼睛还盯着电脑,每个微信号最多加
打开微信朋友圈,会发现10个人里就有三四个在卖东西,从化妆品到珠宝,应有尽有。微商在朋友圈里频频刷屏,已到了连神仙都讨厌的地步。

嘉兴的农村85后女孩“思语妈咪”,也曾经是微商代购大军中的一员,在遭到众多亲戚朋友反感、被好友“拉黑”等遭遇后,她改变思路,采取独特的营销模式,竟在千军万马中杀出一条血路,短短一年时间就实现利润超百万元的梦想。

曾被“拉黑”

“思语妈咪”姓封,平湖人,1987年出生,与人交谈时很腼腆,导致外人很难将其与叱咤风云的微商高手联系起来。但一谈到微商方面的话题时,身上就散发出光彩。

大学毕业后,“思语妈咪”先是在嘉兴一家论坛找了份工作,每天负责编写帖子再发在论坛上。朝九晚五的工作做了两年后,激情慢慢被磨灭,她开始厌倦这份工作。于是,她做出一个改变自己命运的决定——辞职做微商。

2015年10月,在众多异样的目光中,“思语妈咪”投身到微商大军中。因为读大学的时候,曾在淘宝网上卖过衣服,而且卖得不错,所以“思语妈咪”一开始对做微商是很有信心的。然而,真的接触这一行之后,她才发现自己把微商想得太简单了。她做的是代购生意,方法就是在朋友圈里拼命刷屏介绍产品。结果可想而知,她的信息被很多人所厌恶,有的人干脆将她屏蔽,甚至“拉黑”。这让她受到了很大的打击,一度萌生退意。

不过,“思语妈咪”是个不轻易服输的人,喜欢动脑筋。经过详细分析后,她找到自己的问题所在——不创新模式,与无数的微商一个办法,也没有全心投入。

改革虽然有阵痛,但只有改革才会有新的出路。2016年年初,“思语妈咪”开始全职做微商,并很快靠着独特的经营模式杀出一条血路,月营业额从几万元提高到十几万元,好的时候可以达到上百万元。现在,她一年的营业额有六七百万元。代步工具几经更换,从最初的电瓶车到现在的玛莎拉蒂。

“一路走来非常辛苦,很不容易,个中的苦痛只有自己知道,希望我的经验能够给别人带来一定的借鉴作用。”“思语妈咪”说。

独特“套路”

代理别人的品牌,受制于上游商家不说,到自己手里的利润也少。自己创立品牌,质量和品牌文化等都能得到保障。创立自己品牌,是“思语妈咪”的第一个秘诀。

经过多番考察,“思语妈咪”选择和广东的一家大型护肤品厂合作,专营自己品牌的护肤品。为什么选择广东?因为这里是日化品生产聚集地,各种条件都非常成熟。

初期,做事谨慎的“思语妈咪”只生产了1000多套护肤品,用来试水。通过微信朋友圈进行宣传,没想到一个月时间基本售空。凭借良好的品质,产品赢得了良好的口碑。“第一批产品卖得不错,差不多卖到三分之二的时候,我就向工厂下单生产了第二批。”经过大半年的努力,她的流水收入已经达到了三四百万元。现在,年营业额达六七百万元,一个月一个台阶。

“我不是一个人在战斗。”这是“思语妈咪”常提起的一句话,也是她第二个成功秘诀。记者了解到,“思语妈咪”的团队其实就是产品的代理商。对于每一位加入的代理商,“思语妈咪”都会悉心指导。如今,她已经拥有千人左右的代理队伍。

“思语妈咪”第三个成功的秘诀,是肯吃苦。开始时,她没日没夜地工作,风里来雨里去,有时候半夜三更一个人骑电瓶车回家,陪孩子的时间也不多,家人因此有些抱怨。

采访时记者意外地发现,“思语妈咪”一边说话,一边轮番使用放在桌子上的8部手机,眼睛还盯着电脑。“这些都是我自己一个人用的,每个微信号最多加5000个人,而一部手机只能装一个官方微信,所以我一口气买了8部手机注册了8个微信号。目前为止,我一共有15个微信账号,总共有五六万名微友。挺辛苦的,每天上午8点半起床,到凌晨2点睡觉,除了吃饭和睡觉就是工作。”

“思语妈咪”成功的第四个秘诀是别人无法复制的,那就是能写。她的文字细腻、新颖、清新,因此她推送的广告很吸引人,中间还夹杂点广告之外的东西,很受顾客喜欢。

一心扑在工作上,让“思语妈咪”陪孩子的时间很少。因为愧疚于孩子,她就将注册的微信取名“思语妈咪”。现在,这个名字在嘉兴名气很大。前段时间,她成立了自己的工作室。跟着她干的都是大学生,负责接单、打包,还有专门负责图片美工设计的。

“我做微商的时间不长,加入得也比较晚。不过既然选择做了,就要做大做强,也希望能带动别人。”“思语妈咪”说。

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