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延伸产业链条 抢占细分市场

标签:公司 产品 市 有机硅 恒业  日期:2019-07-09 05:58
延伸产业链条 抢占细分市场浙江恒业成有机硅有限公司的研发人员赶赴北京,与世界材料巨头——德国赢创工业集团进行阶段性业务交流。,都是从其他国家高价购买这些硅油类产品,是
延伸产业链条 抢占细分市场 “恒业成”在有机硅行业妙下“先手棋” 2019年07月06日 08:34:20 来源:-绍兴日报 本网讯 近日,浙江恒业成有机硅有限公司的研发人员赶赴北京,与世界材料巨头——德国赢创工业集团进行阶段性业务交流。经过一年多定向开发,公司的几款产品得到了“赢创”认可,预计在今年下半年开始供货。公司副总经理黄烨诚说:“过去‘赢创’都是从其他国家高价购买这些硅油类产品,公司新产品研发成功后,将成为新的利润增长点。”

“恒业成”是位于袍江的一家专业生产有机硅产品的高新技术企业,成立初期主要生产有机硅原材料。近年来,该公司积极向下游拓展产业链,目前产品种类基本涵盖了有机硅下游所有产品,其中含氢硅油的产量已达到全国第一。

去年,国内有机硅生产企业经历了惊心动魄的一年,有机硅上游产品价格从每吨3万多元猛跌至1万多元,许多工厂纷纷停产避险,但“恒业成”却在惨淡的行情中维持了较高利润,究其原因,就在于提早进行了产业链布局。

“有机硅的终端客户主要集中在江浙沪和广东地区,我们工厂既占据了有利的地理位置,又有较强的研发能力,拓展下游产业链成为企业的战略选择。”黄烨诚说,基于这种考虑,“恒业成”从2014年开始加大了对硅油、硅橡胶等产品的研发力度,“只增加了几道工序,微调了工艺和配方,利润率却提高了10%~20%。”

随着产品向下游和终端延伸,“恒业成”的市场也越来越细化。作为一家大型有机硅生产企业,“恒业成”对大小客户“来者不拒”,并根据客户需求进行产品个性化研发生产,从数万吨到几千克的订单都接,不仅提升了产品附加值,而且大大增强了客户黏合度。如江苏的一家创意硅胶制品公司,虽然每个月只有1吨的有机硅用量,但它与“恒业成”的合作已持续数年。

今年以来,国际贸易形势对有机硅出口造成了一定影响,但“恒业成”对市场前景依然信心十足:“随着人工智能、5G时代的到来,有机硅下游产品的应用会越来越广泛。只要摸准了市场需求,就能赢得更大的市场份额。”

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